Exportando Artesanato


O bom produto não só encontra comprador no mercado interno como também no mercado externo, pois é notória a influência que a qualidade e o preço exercem sobre o produto.
Cada vez mais o artesanato paulista vem ocupando seu espaço em nossa economia e chamando a atenção de compradores estrangeiros.
A cultura que o artesanato transmite através dos seus traços típicos regionais aliado à defesa do meio ambiente, faz com que o artesão descubra sua realidade, e através das suas mãos a transforma em arte, atraindo cada vez mais o mercado consumidor, que nem sempre tem acesso a esta história. Portanto é preciso que a divulgue da melhor forma.
Porém, para exportar, é muito importante que o artesão e/ou sua associação/cooperativa estejam bem preparados e informados para enfrentar um mercado cada vez mais competitivo e exigente.
Antes de mais nada, o artesão precisa conhecer o passo a passo de uma exportação. O artesão se pergunta: Gostaria de exportar, mas como?





A logística da exportação compreende
• Estudo da cultura do país onde se pretende exportar. Relacionar o tipo de produto confeccionado com os hábitos e costumes do país;
• Conhecer seu comprador;
• Conhecer as legislações internas de cada país (Câmaras de Comércio orientam quanto aos impedimentos);
• Produção artesanal (o comprador dificilmente emitirá um pedido de 50 ou 100 peças );
• Manter a qualidade: a produção vem acompanhada de alta qualidade. O mercado externo é muito exigente;
• Desenvolver o conceito do produto: o mercado externo trabalha muito o conceito de produto. Quando o artesão for vender seu produto, deverá vender também seu conceito. Por exemplo: se você faz jogo americano, "crie" um ambiente para poder vendê-lo;
• Negociação quanto à forma de envio das peças. Lembre-se que se você optar pelo preço FOB (Free On Board) o cliente irá arcar com todos os custos a partir do momento que a mercadoria ingressar no compartimento do navio para armazenamento, isto é feito através do transporte marítimo. Já o vendedor irá se responsabilizar pelo transporte, seguro, armazenamento até o momento em que a mercadoria estiver no terminal de carga do porto;
• O peso bem como o tamanho da peça é fator importante durante os trâmites. O custo para enviar irá depender tanto do peso da peça como do tamanho da embalagem a ser enviada;
• Uma das maneiras para envio da mercadoria é através do sistema Exporta Fácil dos Correios (clique aqui e leia a dica sobre esse serviço). Esse sistema compreende o envio de um peso limite bem como as medidas da embalagem (consultar o site www.correios.com.br);
• Pelo sistema Exporta Fácil dos Correios, o artesão irá precisar da Nota Fiscal. Essa Nota Fiscal poderá ser emitida pela SUTACO (caso o artesão seja do Estado de São Paulo);
• Quando elaborar um catálogo, além de criar o conceito para vender o produto, faz-se necessário colocar um texto bilíngue ao lado do preço da peça (em dólar ou a moeda correspondente ao país), o peso e a medida. Dessa maneira, o comprador poderá calcular quanto irá pagar pelo frete;
• Adequação do produto e seu planejamento: Verificar se o produto é competitivo. Qual o mercado abordado? Se cumpre os requisitos legais no exterior? Quais serão as modificações necessárias? Como será feito o marketing?;
• Para a formação de preços pesquise no site www.amcham.com.br, onde você irá ter base do valor de quanto custa o seu produto, se ele é competitivo ou não no mercado internacional. Não se esqueça dos fatores que influenciam como: os custos de produção, despesas de exportação, tarifas bancárias, embalagens e depois de todas as despesas gerais você coloca a margem de lucro;
• Qualquer dúvida na hora de planejar a sua exportação, basta fazer uma consulta pelo e-mail barreirastecnicas@inmetro.gov.br. O artesão poderá tirar todas suas dúvidas como as exigências técnicas de cada país, o que é exigido nas etiquetas de produtos têxteis; produto elétrico tem que conter o certificado de choque e contra incêndio etc. A melhor maneira é manter-se atualizado através do site www.inmetro.gov.br/barreirastecnicas;
• Documentação mínima exigida no Brasil para a exportação é a Nota Fiscal, registro de exportação, contrato de câmbio e no país do comprador é a fatura comercial, conhecimento de embarque e o packing list;
• No processo de exportação a função da Receita Federal é promover a arrecadação dos tributos e a realização do controle aduaneiro. Participam de todo processo de desembaraço das cargas que chegam ou deixam o porto do Brasil, onde fiscalizam o cadastro, documentos e cargas dos importadores e exportadores (www.receita.fazenda.gov.br).
Fonte: SUTACO